THÉMATIQUE · PRICING · MAJ MAI 2026
Pricing et cotation
↳ indices, formules, profils, certificats
Comprendre les termes du pricing énergie B2B : indices marché (EEX, EPEX, PEG TRF, TTF), formules tarifaires (fixe, indexée, spot), profils de charge (baseload, peak), mécanisme de capacité, certificats verts. Lexique structuré pour courtiers et acheteurs.
Le pricing d'une offre énergie B2B mobilise une quinzaine de termes techniques que peu de dirigeants de PME maîtrisent. Chaque indice marché, chaque type de formule, chaque profil de charge produit un prix différent — et donc une économie ou un surcoût différent pour le client. Cette page rassemble les termes utilisés en cotation, structurés par grande famille, pour comprendre d'un coup d'œil ce qui se cache derrière une grille tarifaire.
Pour la décomposition complète d'une facture, voir la page taxes et tarifs énergie. Pour les termes contractuels, voir contrats et mandats.
1. Les indices marché
Les fournisseurs construisent leurs prix à partir des cotations des marchés de gros européens. Six grands indices structurent le pricing en France en 2026.
| Sigle | Énergie | Rôle |
|---|---|---|
| EEX European Energy Exchange | Électricité | Bourse allemande, principale référence pour les contrats à terme électricité européens. Cotations Cal+1, Cal+2, base et peak. Référence de prix pour la majorité des offres indexées Cal+1 en France. |
| EEX Cal+1 Calendar year + 1 | Électricité | Contrat à terme pour la livraison physique de l'année suivante. La référence la plus utilisée pour les formules indexées B2B PME et ETI. Coté en base (24h) et peak (heures pointe). |
| EPEX Spot European Power Exchange | Électricité | Bourse parisienne du marché spot électricité. Cotations Day-Ahead (J-1 pour J) et Intraday (heure par heure le jour même). Base d'indexation pour les offres spot pures. |
| PEG TRF Trading Region France | Gaz | Hub gaz unifié français (fusion PEG Nord et TRS depuis 2018), zone de marché unique sur le territoire. Cotations spot, M+1, Q+1, Cal+1. Référence majoritaire pour les offres gaz indexées en France. |
| TTF Title Transfer Facility | Gaz | Hub gaz néerlandais, référence européenne, le plus liquide. Utilisé comme benchmark pour les contrats Europe et certaines formules indexées B2B sur le gaz. |
| Brent | Pétrole / gaz historique | Référence pétrole brut, utilisée historiquement dans certaines formules gaz indexées sur le pétrole (formules pétro-indexées). Rare aujourd'hui mais subsiste dans des contrats anciens. |
S'y ajoutent des indices secondaires : JKM (Japan-Korea Marker, référence GNL asiatique, intéressant pour les industriels exposés à la concurrence internationale), EU ETS (Emission Trading System européen, prix du CO2, intégré dans certains contrats grands émetteurs).
2. Les structures tarifaires
Trois grandes structures principales, plus quelques variantes hybrides utiles en pratique.
| Structure | Principe | Quand l'utiliser |
|---|---|---|
| Prix fixe | Molécule arrêtée à la cotation, identique pendant 12, 24 ou 36 mois. Le fournisseur porte le risque de couverture. | PME risquophobe, budget annuel verrouillé, poste énergie inférieur à 50 k€/an, gestion simple. |
| Indexée | Molécule suivant une formule = indice × coefficient + delta, avec période de référence (mois, trimestre, semestre). Exposition contrôlée au marché. | ETI capable d'absorber une variation 15-20 % sur le poste énergie, marché en baisse anticipée, durée de contrat moyenne. Voir formule indexée courtier énergie. |
| Spot | Molécule suivant l'EPEX Spot ou le PEG TRF Day-Ahead, heure par heure ou jour par jour. Facturation pondérée par la consommation horaire réelle. | Industriel avec gouvernance énergétique, capacité d'arbitrage horaire, autoconsommation ou stockage. |
| Hybride | Mix fixe / indexé (par exemple 50/50) sur la même fourniture. Borne le risque tout en captant une partie du marché. | Cabinets matures ou ETI qui veulent partager le risque entre verrouillage et exposition. |
| Tunnel / Cap-Floor | Indexée avec plafond (cap) et plancher (floor) qui bornent l'exposition. Le delta intègre la prime du tunnel. | PME qui veut l'indexation mais avec protection en cas de choc à la hausse. |
3. Les profils de charge
Le prix d'un site dépend largement de la forme de sa courbe de charge — comment la consommation se répartit sur les 8 760 heures de l'année. Plus le profil est régulier (baseload), plus le prix est bas. Plus il est concentré en heures pointe (peak), plus il coûte cher.
| Profil | Définition | Cible type |
|---|---|---|
| Baseload charge de base | Consommation constante 24h/24, 7j/7. Forme idéale pour un pricing optimisé. | Data centers, certaines usines en continu, gros entrepôts climatisés. |
| Peak charge de pointe | Consommation concentrée en heures pleines (8h-20h en semaine). Prix plus cher car l'électricité de pointe coûte plus. | Bureaux, commerces de jour, ateliers en heures ouvrables. |
| Off-peak heures creuses | Consommation concentrée en heures creuses (nuit, week-end). Prix plus bas que la moyenne. | Stockage thermique, recharge de flotte la nuit, certains process industriels modulables. |
| Saisonnier | Consommation très inégale entre saisons : forte en hiver (chauffage) ou en été (climatisation). Pondère le coût de couverture. | Hôtellerie saisonnière, équipements sportifs, hyper et grandes surfaces. |
| Profil C5 / C4 / HTA | Classification CRE par puissance : C5 jusqu'à 36 kVA, C4 jusqu'à 250 kVA, HTA au-delà. | Détermine le segment tarifaire, les options et la grille TURPE applicable. |
4. La capacité et le mécanisme français
Le mécanisme de capacité, mis en place en France en 2017, oblige les fournisseurs à prouver qu'ils ont la capacité de couvrir la consommation de leurs clients lors des pointes de demande hivernale. Cette obligation se traduit par un coût intégré dans la facture B2B.
| Sigle | Nom | Rôle |
|---|---|---|
| Mécanisme de capacité | Dispositif français de sécurité d'approvisionnement | Les fournisseurs achètent des garanties de capacité aux producteurs ou aux effacements, pour couvrir leurs obligations lors des pointes hivernales (PP1 et PP2). |
| GC Garantie de Capacité | Titre échangeable représentant 1 MW de capacité | Échangé sur le marché EPEX Spot Capacity. Prix variable selon les enchères annuelles. Pèse typiquement 1 à 4 €/MWh sur la facture finale selon le profil de charge. |
| PP1 / PP2 Périodes de Pointe | Plages de comptage des pointes hivernales | Définies par RTE chaque année, typiquement 10 à 15 jours fortement chargés entre novembre et mars. La consommation sur ces périodes détermine l'obligation de capacité du site. |
5. Les certificats énergétiques
Plusieurs certificats environnementaux peuvent être intégrés dans une offre ou facturés à part. Ils n'affectent pas le prix de la molécule mais modifient le total facturé et la qualité environnementale de l'énergie consommée.
| Sigle | Nom | Rôle |
|---|---|---|
| GO Garantie d'Origine | Certificat d'origine renouvelable | Permet à un fournisseur de proposer une offre « électricité verte » en achetant des GO correspondant à la consommation du client. Tarif typique 0,30 à 1,20 €/MWh selon la technologie (éolien, solaire, hydraulique) et l'origine (France, Europe). |
| CEE Certificat d'Économies d'Énergie | Dispositif d'obligation d'économies | Mécanisme français qui oblige les fournisseurs d'énergie (« obligés ») à promouvoir l'efficacité énergétique. Les courtiers peuvent monter des dossiers CEE pour leurs clients en complément du courtage tarifaire. |
| EU ETS European Union Emissions Trading System | Marché européen du carbone | Marché des quotas CO2 sur les secteurs industriels. Cotation EEX. Intégré dans certains contrats grands émetteurs ou pris en compte dans les coûts de production des fournisseurs. |
| PPA Power Purchase Agreement | Contrat d'achat direct d'électricité | Contrat long terme (10-25 ans) entre un consommateur et un producteur renouvelable. Permet une couverture prix à très long terme avec engagement vert. Réservé aux gros consommateurs avec capacité d'engagement. |
6. Les composantes d'une cotation B2B complète
Une cotation B2B propre doit présenter au minimum les six blocs suivants, séparés et lisibles. Pour la mécanique d'un pricer dédié et la traçabilité des cotations, voir le pricer énergie courtier.
- Molécule. Prix de l'énergie en €/MWh, selon la structure (fixe, indexée, spot, hybride).
- Acheminement. TURPE (électricité) ou ATRT + ATRD (gaz). Pass-through identique chez tous les fournisseurs.
- CTA. Contribution Tarifaire d'Acheminement, assise sur la part fixe du TURPE.
- Capacité. Coût des garanties de capacité (électricité uniquement), exprimé en €/MWh.
- Taxes. Accise sur l'électricité (ex-CSPE / TICFE), TICGN pour le gaz, TVA à 20 %.
- Certificats éventuels. Garanties d'Origine, CEE, options vertes facturées séparément.
Approfondir
- Lexique principal de l'énergie — toutes les thématiques
- Taxes et tarifs énergie — décomposition de la facture
- Contrats et mandats — termes contractuels du courtage
- TURPE et composantes — détail des composantes d'acheminement
- Marchés de l'énergie — hubs, indices et stratégies d'achat
- Pricer énergie courtier Volto — l'outil métier pour produire des cotations défendables
- Formule indexée courtier énergie — construire et défendre une indexation