Auto-entrepreneur ou SASU pour courtier énergie

Rappel des deux régimes

Auto-entrepreneur (micro-entreprise). Régime social et fiscal simplifié pour les petites activités. Pas de société, l'entrepreneur exerce en nom propre. Comptabilité ultra-allégée (livre des recettes), charges sociales et impôt calculés en pourcentage du chiffre d'affaires, plafonds de CA à respecter (révisés régulièrement). Franchise de TVA sous les seuils. Statut social TNS.

SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle). Société commerciale avec un associé unique. Patrimoine séparé, capital social libre (1 € minimum). Comptabilité commerciale complète, IS sur les bénéfices, rémunération du dirigeant en salaire (régime général, assimilé salarié) ou en dividendes (PFU 30 % par défaut). Pas de plafond de CA. Statuts souples.

Entre les deux : l'EI au réel (entreprise individuelle non micro), l'EURL (équivalent SARL unipersonnel, avec dirigeant TNS), la SARL (à partir de deux associés). Cette page se concentre sur l'arbitrage le plus fréquent — auto-entrepreneur ou SASU.

Critère 1 — Plafond de chiffre d'affaires

Auto-entrepreneur. Plafonds de CA annuels à respecter, qui dépendent de la nature de l'activité (prestations de service, vente de marchandises). Le courtage en énergie relève des prestations de service, avec un plafond de CA de l'ordre de quelques dizaines de milliers d'euros par an (les seuils exacts évoluent régulièrement — vérifier au moment de la création). En cas de dépassement deux années consécutives, basculement automatique au régime réel.

SASU. Aucun plafond de CA. La société peut grossir sans contrainte structurelle.

Le plafond est le critère le plus discriminant. Un cabinet de courtage qui vise un CA significatif sur plusieurs années dépasse rapidement les seuils micro. Si le projet est ambitieux dès le départ, la SASU s'impose. Si le projet est un test ou une activité complémentaire, l'auto-entreprise tient.

Critère 2 — Charges sociales

Auto-entrepreneur. Cotisations sociales calculées en pourcentage du CA (taux forfaitaire variable selon l'activité, autour de 21-23 % pour les prestations de service en BNC à date de mai 2026, à vérifier au moment de la création). Pas de cotisation si pas de CA. Protection sociale TNS basique (maladie, retraite, invalidité-décès).

SASU. Le président de SASU est assimilé salarié pour les cotisations sur sa rémunération — charges sociales lourdes, de l'ordre de 75-80 % du net en charges totales (employeur + salarié). Protection sociale complète (régime général). En contrepartie, s'il ne se rémunère pas (par exemple en début d'activité), aucune cotisation sociale n'est due — la trésorerie s'accumule dans la société.

Sur le revenu personnel, l'auto-entreprise est mathématiquement plus efficiente en charges sociales — mais avec une protection sociale moindre. La SASU permet de différer la rémunération et de jouer sur la part dividendes / salaire.

Critère 3 — Fiscalité

Auto-entrepreneur. Deux options. Régime classique : le bénéfice forfaitaire (CA après abattement automatique) est ajouté aux revenus du foyer et taxé au barème de l'IR. Option versement forfaitaire libératoire (VFL) : impôt calculé en pourcentage du CA mensuel ou trimestriel, sous conditions de revenu fiscal de référence. La franchise de TVA s'applique sous les seuils — pas de TVA à facturer, pas de TVA déductible.

SASU. IS sur les bénéfices de la société (taux réduit sur la première tranche, taux normal au-delà). Rémunération du dirigeant déductible du résultat. Dividendes versés à l'associé unique fiscalisés au PFU (30 % flat tax) ou à l'option du barème progressif. TVA classique, déductible sur les achats.

L'arbitrage fiscal est plus complexe et dépend du niveau de revenu visé. Un calcul personnalisé avec un expert-comptable est indispensable avant de trancher pour une forme juridique.

Critère 4 — Image commerciale

Auto-entrepreneur. Statut bien identifié, perçu comme convenant aux petites activités ou à un complément de revenu. Crédibilité parfois moindre auprès des grands comptes ou des fournisseurs majeurs. Acceptable pour du C5 et du petit C4 ; plus discutable pour du HTA et du grand compte.

SASU. Société constituée, KBIS officiel, plus rassurante pour les clients exigeants et les fournisseurs. Image plus solide, en particulier sur le segment grand compte et auprès de prescripteurs (experts-comptables, fédérations) qui valorisent le statut société.

Pour un courtage qui ambitionne le segment grand compte ou des partenariats prescripteurs structurés, la SASU est nettement préférable.

Critère 5 — Évolutivité

Auto-entrepreneur. Forme strictement individuelle. Pas d'associé possible, pas de levée de fonds, pas de cession parts. En cas de croissance, basculement obligatoire vers un autre régime.

SASU. Capacité à évoluer vers une SAS en accueillant un ou plusieurs associés (un commercial qui devient associé, un investisseur, un partenaire). Capacité à céder tout ou partie des titres. Cadre adapté pour un projet qui vise une croissance avec embauches, une fusion ultérieure ou une transmission.

Avantage SASU net si le projet a un horizon supérieur à 2-3 ans avec une ambition de croissance ou de structuration en cabinet en équipe.

Critère 6 — Coût de création et de fonctionnement

Auto-entrepreneur. Création gratuite via le guichet unique INPI, en quelques minutes en ligne. Pas de comptable obligatoire, pas de dépôt annuel des comptes, pas de bilan. Coût annuel récurrent : CFE (variable selon commune et CA), assurance RC pro, outillage.

SASU. Création plus lourde : rédaction des statuts, dépôt du capital, publication d'annonce légale, dépôt au greffe via guichet unique INPI. Coût total typique de la création : 200 à 800 € selon les choix (rédaction des statuts en autonomie ou avec un avocat). Comptable quasi indispensable, soit en accompagnement complet (typiquement 100 à 250 €/mois), soit en mode hybride avec logiciel de comptabilité.

Sur les coûts fixes annuels, la SASU est plus chère de quelques milliers d'euros par rapport à l'auto-entreprise. À mettre en regard des avantages fiscaux et de l'évolutivité, qui peuvent compenser largement à mesure que le CA monte.

Synthèse — comment choisir

Choisir l'auto-entreprise si : vous démarrez en parallèle d'une activité salariée, vous voulez tester le modèle économique sans engagement structurel, vous visez un CA modeste sur la première année, vous ciblez principalement du C5 / petit C4, vous voulez minimiser les coûts fixes administratifs.

Choisir la SASU si : vous visez un CA significatif dès la première ou la deuxième année, vous ambitionnez le segment C4 / HTA et les grands comptes, vous voulez la souplesse fiscale (arbitrage salaire / dividendes), vous prévoyez d'accueillir un associé ou de structurer une équipe, vous voulez une image commerciale solide.

Le parcours le plus fréquent : démarrer en auto-entrepreneur pour les premiers mois, basculer en SASU dès que les seuils de CA approchent ou que les premiers grands comptes signent. Le basculement n'est pas une perte — c'est l'aboutissement de la phase de validation.

Questions fréquentes

Voir aussi

• Devenir courtier énergie — le guide pilier.
• Indépendant ou réseau — l'autre arbitrage structurant.
• Créer son cabinet de courtage — les étapes administratives.
• Cadre juridique du courtier énergie — les obligations applicables.
• Outils pour démarrer — le minimum viable.
• Logiciel courtier énergie — l'outil métier.

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